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好品質(zhì)共同見(jiàn)證,德耐爾與中鹽宏博(集團(tuán))

作者:德耐爾空壓機(jī)??來(lái)源:denair.cn??時(shí)間:2018-05-16 16:38??點(diǎn)擊:

  中鹽宏博(集團(tuán))有限公司座落于區(qū)位優(yōu)越、交通便利、素有“鹽海膏都”之稱(chēng)的古澤云夢(mèng),處于大武漢經(jīng)濟(jì)第一輻射圈,是一個(gè)專(zhuān)門(mén)從事精制鹽和鹽化工系列產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。公司于2000年經(jīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)批準(zhǔn),由原湖北宏博實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司整體上劃給中國(guó)鹽業(yè)總公司管理,其前身為國(guó)家定點(diǎn)生產(chǎn)精制鹽的湖北省云夢(mèng)鹽硝廠。企業(yè)始建于1987年7月,占地面積555畝。經(jīng)過(guò)10多年來(lái)的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,公司現(xiàn)已形成以鹽業(yè)為主,醫(yī)藥、機(jī)械、建筑、運(yùn)輸、科研設(shè)計(jì)、食品、國(guó)內(nèi)外貿(mào)易等多種經(jīng)營(yíng)配套發(fā)展的格局。
  五一勞動(dòng)節(jié)之后,于基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)過(guò)程中在某招標(biāo)網(wǎng)上看到中鹽宏博集團(tuán)云夢(mèng)云虹制藥有限公司5萬(wàn)噸/年醫(yī)藥氯化鈉GMP技改項(xiàng)目工程。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn),感覺(jué)該項(xiàng)目會(huì)使用空壓機(jī),致電后得知客戶確實(shí)有需求,但時(shí)間及詳細(xì)參數(shù)待定,與客戶預(yù)約時(shí)間上門(mén)拜訪。
  六月,客戶經(jīng)理告知以確定機(jī)器參數(shù):5個(gè)立方排氣量,型號(hào)DA-30,由客戶經(jīng)理牽頭,走招標(biāo)流程。月底客戶補(bǔ)充要求氣體無(wú)油無(wú)塵,設(shè)備兩套一備一用,遂修改報(bào)價(jià)方案。七月中旬收到通知項(xiàng)目延后,整理了一個(gè)包括客戶名錄、節(jié)能優(yōu)勢(shì)以及節(jié)約成本的具體資料發(fā)給客戶。
  八月收到客戶招標(biāo)文件,11號(hào)開(kāi)標(biāo),當(dāng)天一早六點(diǎn)我和孟主任就開(kāi)車(chē)前往云夢(mèng)云虹制藥廠,遞交標(biāo)書(shū)之后,供應(yīng)商一家一家的被喊進(jìn)去,我們第三家進(jìn)去,客戶經(jīng)理先確認(rèn)了一下基本技術(shù)參數(shù)是否符合要求,然后孟主任詳細(xì)地介紹了我們公司及品牌定位(中高端品牌),重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們是廠家的是廠家直銷(xiāo),德耐爾的銷(xiāo)售及服務(wù)模式更有優(yōu)勢(shì),這是中間商所不能比擬的。 第二輪客戶讓我們進(jìn)行二次報(bào)價(jià),看能優(yōu)惠多少,更低多少能做。并要求我們德耐爾把安裝的費(fèi)用也算進(jìn)去做個(gè)優(yōu)惠價(jià)。第三輪客戶只叫了我們一家進(jìn)去,詢問(wèn)既然我們是廠家為什么價(jià)格還這么高,其他某德國(guó)進(jìn)口品牌,報(bào)價(jià)x.x萬(wàn)含安裝,我們是xx.xx萬(wàn)含安裝。
  孟主任坦誠(chéng)的并站在客戶立場(chǎng)上告知,“羊毛出在羊身上”這個(gè)更通俗的道理:1、準(zhǔn)確的品牌定位。2、站在客戶的角度,我們的真誠(chéng)和為客戶著想得到了客戶的點(diǎn)頭認(rèn)同

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